劉細鳳

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：隨著我國對電力體制改革的不斷深化，電力市場也逐漸將售電對社會進行開放，這就使售電公司需要對競價購電相關策略進行研究，售電側的開放，就會使傳統售電模式發生轉變，這樣用戶對購電數量就可以進行自由選擇，從而使我國的電力供應更加、高效。

本文主要對電力市場的交易模式進行闡述，并對市場環境下手電公司的購售電策略進行研究。

關鍵詞：市場環境；售電公司；購售策略

0 前言

售電公司在經營運行中，不僅需要承受交易中價格波動的風險，還需要面臨用電用戶超負荷，以及市場競爭而造成*出現波動的狀況。售電公司作為獨立運營的個體，在運營的過程中，不僅需要對傳統的購電組合的相關決策進行運用，還需要對售電合同相關類型、費率的制定進行研究。售電公司通過對相關的營銷策略進行優化，從而使公司所獲取的經濟效益實現。同時，在市場機制的促使下，可以使售電公司所提供的電力服務更加優化，并使社會的電力供應更加高效、。

1 售電市場概述

電力市場中，經常會受到電價、電量的不穩定性，使電力產品在銷售中具有較大的風險，因此，電力公司在對銷售利益化追求的同時，還需要對其進行合理的評估。隨著電力零售市場的出現，售電公司在運營中不僅面臨電價波動以及用戶的不確定性，還需要對*對電價產生的影響進行考慮。

1.1電力市場成員結構

電力銷售市場的組織構架對電力零售市場的有效建設具有重要的影響，隨著經濟市場的不斷深化，就會形成不同購售電公司之間相互競爭的新局面。隨著電力的不斷開放，電力市場中不僅需要有發電商、電網公司、售電公司等，通過營利為主的主體，還需要相關的監督機構、維修機構等非營利的主體，其主要負責維持電力市場的正常運營。

1.2發電商

所謂發電商，也就是對電能進行生產的企業，是電網中所有電能的來源，傳統的發電商主要是通過批發市場對電能銷售給供電公司，或者是電力的經銷商，然后再銷售給電力用戶。隨著零售市場的出現，發電商就可以直接將電能銷售給相關電力用戶或者是售電公司。

1.3售電公司

隨著零售市場的出現，售電公司就可以從批發市場中對電能進行購買，然后再銷售給終端用戶。我國電力市場中，就是售電公司，而售電公司之間存在的競爭，對零售市場的建設具有重要的影響，也是電價有效降低的重要影響因素

2 電力市場交易模式

2.1 雙邊合約

所謂雙邊合約，就是售電公司與發電商之間在經過協商之后，對一定時間段中電量的實際交易以及交易價格進行確定，同時，合同簽訂期間內，雙方不能對合同的內容進行修改。對于合同簽訂的具體時長，沒有明確規定，可以是幾個月也可以是幾年。而合同上簽訂的具體交易價格，需要根據歷年的統計數據，以及電量的實際需求量進行確定。雙邊合約簽訂的交易價格通常比集中交易的價格要高，但是，這種方式能夠對交易價格進行提前限定，就會使價格波動的風險進行有效的規避。

2.2 集中交易

所謂集中交易，就是指售電公司所需的電能，需要從現貨市場進行購買，電力的供求雙方在進行交易的時候，需要提供一個統一的平臺，集中進行撮合，交易價格通常與實時需求的價格相一致，雖然平均價格比較低，但是具有較大的波動性，如果出現供需緊張的狀況，就可能出現售電公司無法承受的高價。對于售電側而言，售電公司可以對電價進行決定，主要根據購電的成本、輸配電所需的費用、自身運營中所需要的成本等因素，以此確定實際銷售的價格，并對銷售電價的整體體系進行制定。（1）均一電價合同，也就是傳統的單一制電價，其中對交易價格進行了明確的規定，具體的售電價格，主要是售電公司按照當前售電價格與歷史價格以及未來價格走勢進行綜合考慮而確定的。（2）保底封頂電價合同。在

電力交易中，這種合同主要是對交易的價格的上下限進行規定，同時，在合同簽訂期限內，其交易價格的上下限是不能進行變更的。

2.3 保底封頂電價合同

所謂的保底封頂電價合同，就是在電力出售的時候，合同中對其交易的價格的上下限進行明確規定，并在合同簽訂的時期之內，其價格的上下限是不能進行更改的。同時，在保底封頂電價合同中，電力交易實際價格限制是由售電公司進行確定的，因此，其實際價格重

要的影響因素就是現貨市場價格，也就是說對于售電公司以及用電相關用戶而言，保底封頂的方式，能夠有效避免集中交易中存在的風險。

3 市場環境下售電公司購售電策略

3.1 制定科學的價格策略

在對市場交易價格相關決策系統進行搭建的時候，需要對價格上下限在不同條件情況下的模塊進行計算，以此來確定不同情況以及時間狀況下售電的報價曲線，并在報價的時候，能夠形成及時的反應能力。在制定價格策略的時候，主要考慮以下幾點：（1）需要對電價以及用戶產品價格之間的聯動方案進行研究，從而使其彼此之間能夠形成長期合作；（2）根據相關競爭需求，對于長周期交易人員，以及短周期交易人員，需要對其制定不同的定價策略；（3）不僅需要研究電力行業，還需要研究其產品，并在此基礎上，根據用電產品的不同，進行差異定價；（4）需要跟蹤電力市場實際的供需，并在此基礎上，按照周期進行報價；（5）需要根據峰谷與分時等相關產品之間的組合，對價格方案進行完善的制定。

3.2 分析用戶需求，提供差異服務

隨著電力市場的競爭不斷激烈，就需要將普遍服務逐漸轉化為差異性服務，也就是對客戶的服務不斷的精細化，提高對客戶服務的效率。其主要分為大客戶以及居民客戶兩類。對于大客戶而言，其用電需求主要包括：對能源的成本以及消耗量進行不斷減少，減少對二氧化碳的排放量，同時，需要將電價以及相關電氣設備的方案進行優化組合，并制定合理的能源組合方案，并進行節能服務等。

3.3 搭建相應的銷售渠道

售電公司在對銷售渠道進行搭建的時候，需要從全局的角度，對其進行搭建，主要表現在以下幾點：（1）售電公司需要對社會控股、地方國資、用戶入股等方式進行融資，并以資產為基礎，使售電公司的競爭力得以有效提升；（2）對于發展潛力比較大，產品的發展前景比較好的企業，售電公司可以與其建立相應的合作關系；（3）售電公司需要實現對工業區以及用電量較大的客戶的覆蓋，目前，主要是通過與運作企業進行合作的方式，對用戶的相關工作實現全覆蓋。

3.4 依托互聯網，提升服務能力

所謂的能源互聯網，主要就是指通過電力系統作為核心與紐帶，將多類型的能源網絡，以及交通運輸網絡進行高度的整合，并能夠實現“橫向多項能源體之間的互補，縱向源-網-荷-儲的協調"，形成具有能量流與信息流之間雙向流動特性的一種新型的能源供給體系。能源互聯網作為售電市場的一個技術平臺，售電公司可以利用能源互聯網，也就是運用其所具有的云計算、大數據等技術，對電力用戶的相關能源訴求進行了解與掌握，并根據用戶的相關需求，制定相應的綜合能源解決方案。在售電側改革之后，想要確保售電市場的發展與拓展，就需要能源互聯網的大力支持。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量歷史數據采集記錄、變電所環境參數等。通過邊緣計算網關和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數據價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

4.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平臺通過4G或互聯網采集用戶配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為預測未來用電量提供依據，同時也可以為用戶提供用能數據服務。

4.1.2閉環運維服務，降本增效

運維平臺除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關狀態、變壓器負荷率和組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息，并可生成派工單，通過GPS定位服務情況，快速排除故障，縮短故障停電時間，為用戶提供運維服務，提高用戶粘性。  

4.1.3能效分析，提供數據服務

平臺可按照配電回路、區域、分項、部門統計日、月、年用電數據，并進行同環比分析，同時系統提供分時段電能及費用統計、實時需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為用戶提供多維度數據服務。

4.1.4數據對接

運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無縫對接，實時提供電力交易競價信息，及時獲取電價信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報告

運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統運行情況，提出改進建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

平臺采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風力、儲能等新能源數據，對用能數據進行分析，按照區域、部門、用電設備類型進行細分，提供同比、環比分析比較和用能數據追溯，同時可以提供尖峰平谷各時段用能數據和報表，幫助用戶梳理能源賬單明細和制定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

隨著電改的進一步深入，除了工業企業外，未來居民用電和商業用電都會逐步開放，售電公司也會參與到居民和商業用戶的售電交易，安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案，并且為用戶自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理云平臺為居民小區、商業綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電管控解決方案，目前已經成功在上述各場景得到廣泛的應用并已經穩定運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000用電管理云平臺

用電是綜合能源服務的一個重要環節，保障用戶的用能至關重要。用電管理云平臺對電氣引發火災的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進行數據跟蹤與統計分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現場數據，及時發現電氣線路和用電設備存在的隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）并通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警，有效防止電氣火災的發生。系統可以顯示所有監測點位的漏電電流等電氣參數和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供隱患分析報告，實時評估企業用電狀態。

4.5 AcrelCloud-9000電動車（電瓶車）充電樁運營管理云平臺

充電樁業務越來越多出現在售電公司的業務清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產管理

充電樁運營管理云平臺幫助售電公司實時監測充電樁運行狀態，包括安裝地點、數量、充電樁空閑/使用狀態、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營管理云平臺為需要充電的用戶導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決充電難、管理難和收費難的問題。

4.5.3管理

近來電瓶車相關的和火災事故頻發，成為生命和財產隱患。部門發文對電瓶車火災的整治都放在規范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運營管理云平臺除了資產管理和交易管理功能外，還提供充電管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監測，有助于規范管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產品選型

5 結束語

綜上所述，在市場環境的影響下，售電公司在對購售電策略制定的時候，需要對傳統的策略進行轉化，而雙邊購電比例也會不斷的下降，這也對發電側的相關競爭具有重要的影響。同時，在對合同類型的不同選擇，也會為用戶提供更加多元化的選擇，重要的是能夠使售電對運行中的風險進行有效的規避。

【參考文獻】

[1] 劉曉風. 剖析市場環境下售電公司購售電策略[J].中國新技術新產品，2016，（21）：157-158

[2] 周濤. 國網四川省電力公司德陽供電公司

[3] 安科瑞企業微電網設計與應用手冊. 2020.06版

作者簡介：劉細鳳，女，現任安科瑞電氣股份有限公司，主要從事于售電系統的研發與應用。